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　　着手：北京商报

　　曾顶着“铁不雅音第一股”名号挂牌新三板的高端茶品牌八马茶业，在A股上市折戟后，向港股发起冲击。近日，八马茶业向港交所递交上市肯求，华泰国际、农银国际和天风国际担任联席保荐东说念主。连年来，国内茶企一直勉力于突破行业“有品类无品牌”的窘境。业内分析东说念主士指出，尽管我国茶行业的市集化经由较高，但行业贯串度仍处于相对较低水平，成本市聚积茶叶上市公司也较为有数，尤其梗阻龙头品牌茶企的引颈。八马茶业再次开启上市之路，能否突破“有品类无品牌”窘境的局面？

　　赴港IPO

　　八马茶业认真向港交所发起冲击。1月17日，八马茶业最新泄漏的招股书泄漏，2022—2023年，其断绝营收分歧约为18.18亿元、21.22亿元，断绝净利润分歧约为1.66亿元、2.06亿元。截止2024年9月30日止9个月，其断绝营收约为16.47亿元，断绝净利润约为2.08亿元。

　　提到中国高端茶市集，遥远绕不开八马茶业这个品牌。据弗若斯特沙利文的论述，以2023年末茶叶连锁专卖店数目计，八马茶业在中国茶叶市集名次第一。按销售收入计，八马茶业在中国乌龙茶叶市集的市集份额为2%，在中国红茶叶市集的市集份额为0.6%，均位居第一位。

　　公开贵寓泄漏，1998年，八马茶业在深圳开设了第一家连锁专卖店，开启连锁策动面孔。尔后，八马茶业踏上膨大之路，履行加盟面孔、跨区域策动，还缓缓拓展至电商渠说念，断绝了全渠说念布局。当今，八马茶业提供全面产物组合的高端中国茶，涵盖中国系数主要茶叶类别，包括乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶和黄茶，以及非茶叶产物，如茶具、茶食及茶饮。

　　据招股书泄漏，截止终末本体可行日历，八马茶业线下门店数目达3501家，线上全平台粉丝数目突破4000万，全渠说念会员数目进步2600万。2023年，八马茶业的线上收入较2022年增长26%，2024年前9个月较2023年同期增长14.5%，线上收入占比由2022年的27.2%提高至2024年1-9月的33.6%。

　　值得珍摄的是，八马茶业曾于2015年12月挂牌新三板。三年后的2018年，八马茶业因“耐久政策贪图解救”等原因，自觉改过三板摘牌，初始贪图向深交所冲刺。2021年4月，八马茶业向深交所肯求于创业板上市，后来收到深交所的三轮问询并一皆赐与回应；2022年5月，深交所得意了八马茶业的撤除肯求；同庚8月，八马茶业又向中国证监会提交股份在深交所主板上市的肯求，后于2022年11月接获中国证监会的一轮问询，并于2022年12月回应议论问询；2023年9月，深交所再次得意了八马茶业的撤除肯求。

　　瞻望三年内新开店1500家

　　这次IPO，八马茶业召募的资金一方面瞻望用于扩建分娩基地及建造新分娩基地，另一方面也将为直营线下门店收集的膨大提供搭救。

　　在线下渠说念上，八马茶业瞻望在改日三年内新开设品性好店1500家。具体来看，将重心深耕种念透现存上风市集（举例华南、华东等区域），开设更多品性好店和品牌旗舰店，对门店伙计进一步优化培训及强化品牌文化的浸染，执续提高门店体验感和品牌影响力，并在重心城市加翻开店密度；同期，将在寰球范围内深切运营，并在尚未开店的区域新开设品性好店，提高寰球各层级城市的门店渗入率，稳步鼓舞“千城万店”布局。

　　在分娩端，八马茶业谋略于改日3—5年内，在寰球主要茶叶中枢产区投建多座集智能化、数字化、信息化于一体的茶叶加工工场，缓缓断绝六大原叶茶品类全面自主分娩的方针。具体而言，八马茶业谋略升级及试验现存武夷山分娩基地、安溪分娩基地的分娩线，以大幅提高高品性乌龙茶、红茶、白茶的产能；谋略在云南树立新的分娩线，专注于高品性普洱茶的分娩；亦谋略在浙江树立新的分娩线，专注于高品性绿茶的分娩。

　　此外，八马茶业将遴荐性地寻求政策投资及收购方针，尤其是在产物或区域等细分领域与业务具有协同效应、简略连忙提高分娩能力、市集份额与竞争力的方针。

　　上海夏至良时商议处理公司高档推敲员、大消耗行业分析师杨怀玉以为，“八马茶业这次IPO谋略中的资金用途反应了茶行业正逐步干涉一个通过成本力量进行整合的时间。通过收购或投资其他茶行业参与者，八马茶业不仅简略快速扩大市集份额，提高自己的竞争力，还简略引入先进的处理训戒和技艺，促进系数这个词行业的健康发展。这种整合有助于变成界限效应，优化资源配置，推动中国茶业向愈加当代化、国际化标的发展”。

　　出海寻增量

　　我国茶业市集化经由较高，但是能叫得出名字的品牌却未几，成本市聚积茶叶上市公司也极其有数，尤其梗阻龙头品牌茶企的引颈。八马茶业转战港交所，亦然顺势出海、寻求事迹增量的一种推崇。

　　科方得智库推敲负责东说念宗旨新原以为，“茶企难上市，一方面，行业准初学槛较高，需要通过各项天赋和考试认证，以保证产物性量和安全；另一方面，依赖产业链的高下流协同，同期在市集竞争中还要搪塞其他茶叶品牌和跨界品牌的冲击。之前行业也莫得干涉一个法度化、专科化、品牌化、成本化的阶段”。

　　连年来，中国消耗品牌掀翻了一股出海飞扬，积极在国外市集寻求新的增长契机，茶行业也不例外。凭证弗若斯特沙利文提供的数据，2023年，中国茶叶出口量达到约40万吨，产生约17亿好意思元的收入。跟着寰球对中国茶（尤其是高端茶类）的酷好日益浓厚，中国的茶出口有望进一步增长。尤其是北好意思、欧洲及东南亚市集，将坚执寻找优质中国茶。

　　品牌出海，为茶叶市集扩容带来机遇，但同期也加重了行业竞争。凭证海关数据，截止2024年1—11月，中国茶叶累计出口量为33.97万吨，同比增长1.1%；累计出口额为12.92亿好意思元，同比减少19.66%。2024年1—11月出口均价为3.8好意思元/千克，同比下落20.53%。

　　中国食物产业分析师朱丹蓬暗意，“中国事茶叶消耗大国，但并不是品牌大国。跟着新茶饮的出海，中国茶企不错依托品牌效应、界限效应及粉丝效应的红利，进一步拓展国外市集，像蜜雪冰城还是领有近5000家国外门店，喜茶的品牌调性及在高端市集的布局也颇有成效”。

　　据弗若斯特沙利文的论述，中国高端茶叶市集高度散播，前五大参与者于2023年的市集占有率为6.2%。跟着高端茶市集缓缓扩容，也为八马茶业带来了增长契机。联系于中国茶叶市集合座而言，以销售收入计，中国高端茶叶市集的市集界限增长较快，由2019年的827亿元增长至2023年的1052亿元，复合年增长率为6.2%，并预期于2028年达到1404亿元，即2023—2028年的复合年增长率6%。

　　“跟着寰球消耗者对中国文化和产物的酷好日益浓厚，中国茶品牌出海面对着浩荡的市集空间。可是，茶品牌要思在国外取见效利，还需要克服文化各异、符合当地法律法规、建立灵验的分销渠说念等一系列挑战。”杨怀玉暗意。

　　北京商报记者 孔文燮

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