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“IBM大型机的硬件或者100万好意思元，为什么银行花1亿好意思元购买大型机？因为软件过硬，可屏蔽硬件99.999%的故障，客户买的是软件带来的弥散高的结识性。”为了让外界更容易集划算力（卡）+处事（软件+惩处决策等）的逻辑，青云科技CEO林源在近日给与北京商报记者采访时，用传统IT期间的逻辑例如。

AI算力是完了智能哄骗的基础，而刚劲的算力撑握是激动AI技能落地的关节。算作东谈主工智能发展的三大引擎之一，算力需求因火爆的大模子坐上了火箭，全球总规模从2021年的615EFlops或涨到2030年的5.6万5EFlops，十年增了90倍。

客户的诉求也在快速变化，“底本谁有卡（即GPU，图形处理器）就用谁的，通俗狡黠，当今客户念念把算力资源经管起来”。林源持续打比喻，“咱们卖的是预装操作系统的条记本处事，不是只消条记本自己”。商场宏大，这对东谈主工智能险阻游厂商而言是契机亦然挑战。

软件难的是结识

智算平台、算力云、智算一体机，云筹画降生的青云科技拿出了算力产物和处事的2.0版。青云念念作念的是“向下经管新的算力架构，进取撑握新的斥所在式”，上述三个产物在达成这个筹画上，单干不同，这也反应了企业在算力发展不同阶段的切入角度。

据林源先容，AI智算平台能搭伙调养多元异构算力资源，AI算力云提供云上算力即处事，AI智算一体机提供开箱即用的企业级算力基础方法。其中一体机是擅长软件的企业的入局旅途，青云科技便是这类企业。

这是政策转型的信号吗？林源不招供，他觉得用延续来界说更符合。

“不玩游戏的时候，操作系统只需要CPU（中央处理器），不需要GPU。淌若有了玩游戏的需求，你会发现操作系统需要既管CPU又管GPU。”在林源的例子里，操作系统便是青云科技提供的产物之一，“在CPU期间用的是Windows，玩游戏卡之后用的照旧Windows，Windows之前调养CPU，当今调养CPU+GPU，其实自己干的事情是同样的，青云科技当今便是在作念佛管、调养GPU的事情，这是底本产物的延续”。

他还强调了软件的弥留性，“软件类产物从0到1很通俗，但念念让它结识很难。IBM大型机的硬件或者100万好意思元，为什么银行需要花1亿好意思元购买大型机？因为不宕机。原因是软件很过硬，屏蔽了硬件的故障”。极少点后几位的小差别，体当今价钱层面却一个天上一个地下。

2023年四季度以来的转换

商场是产物的风向标，先有锤子照旧先有钉子的商榷莫得对错，弥留的是合拍，青云科技是从2023年感受到变化的。

“AI的发展是有阶段的，最早相比通俗狡黠，客户的需求是惩处算力问题就好，因为那时环球缺算力，谁有卡就用谁的。”林源向北京商报记者浮现，“客岁（2023年）四季度以来客户需求发生了变化，客户要的不单是是算力，还要有平台把资源经管起来。”

量化的数据已在财报中露出，凭据2024年上半年财报，公司露出触及算力处事和算力处事器的相关销售契约金额约4.8亿元。

谈到上述契约背后的客户，林源告诉北京商报记者，“他们的方针是要作念大模子，要么处事我方的里面业务，要么作念AI哄骗，要么作念业务革命，不是作念IT运维的。这种情况下，给客户一个莫得被经管的、无序的IT基础方法，对他们来说本钱是很高的。这个本钱是除了资金除外的经管本钱、技能本钱和时期本钱”。

这就回到了青云科技针对算力的产物谐和，“给客户提供的不行只是是算力租借，还要给算力处事。租借和处事的区别在于，处事商是否提供调养平台或软件，把通俗的硬件酿成处事。不错鸠合为青云科技卖的是预装了操作系统的条记本处事，和只卖条记本的厂商是不同样的”。

新技能之间的冲破

“通盘筹画机发展是分久必分、分久必合。当一个IT建筑相配目生的时候，客户倾向于软硬一体。”林源用典型的例子IBM大型机为例向北京商报记者表示，“它太复杂了，自后IT建筑变得通用时，软件和硬件就尺度化了，处事器是处事器、软件是软件、中间件是中间件、数据库是数据库、哄骗是哄骗。”

林源发现每一轮技能的变革，技能的使用门槛、斥地门槛齐在裁汰。这意味着会有更多的客户和更多的需求，也会有更多的哄骗供给，就会有更大的商场、算力破费需求。

反过来看，“技能的变革，也带来了宏大的挑战”，林源进一步表示，“因为悉数的东西齐是目生的，齐是新的。我把这个冲破描写为‘拥抱新哄骗商场的驱能源，以及使用新技能之间的冲破’，冲破代表了契机”。

青云科技在公告中曾经暗示，AI算力处事照旧成为公司相配弥留的新增长点及公司政策级业务，公司将来也将把中枢要点资源向这一业务歪斜。青云科技莫得将算力单独列为一个营收源泉，AI算力云处事被纳入云管劳动务板块，2024年上半年AI算力云处事营收2359.51万元，占比云处事营收的32.4%。AI智算平台及政策软件属于云产物板块，2024年上半年云产物营收7139.18万元，其中AI智算平台及政策软件孝敬了1109.97万元。

北京商报记者 魏蔚